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金泊紙業(yè)為客戶提供優(yōu)質齊全的灰板紙、白板紙、拷貝紙、牛卡紙、新聞紙、灰底白、硬紙板等紙品，自有工廠，廠房，機器設備，人才，物流。

1、山鷹紙業(yè)銷售流程

山鷹紙業(yè)銷售流程3號。是安徽省最大的包裝紙板生產企業(yè)，國家大型造紙工業(yè)企業(yè)。同時是國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)和科技部重點技術創(chuàng)新聯(lián)系企業(yè)。安徽山地生產規(guī)模和經濟效益連續(xù)多年保持穩(wěn)定。位居全省造紙行業(yè)首位，居國內行業(yè)前列。公司主要從事“山鷹牌”各種包裝紙板、紙箱、新聞紙等紙制品的生產和銷售。 “山鷹”牌被評為“中國馳名商標”，“山鷹牌”箱板為國家免檢產品。公司產品以質優(yōu)價廉享譽市場，廣泛應用于家用電器、紡織、醫(yī)藥、電子、果汁飲料等各種商品以及報刊雜志的外包裝，具有廣闊的市場前景。努力實現(xiàn)營業(yè)收入，0、88、 ROE為2、86%。主要競爭對手是太倉九龍、江蘇力文、上海中龍和無錫榮成。市場細分：由于山鷹的主導產品是箱板紙、瓦楞紙、瓦楞紙箱等包裝紙，以及新聞紙膠印書本紙等文化紙等，其市場細分應該是企業(yè)細分的基礎。 1、 最終用戶。最終用戶在企業(yè)市場所追求的利益差異很大，客觀上決定了企業(yè)不需要使用不同的營銷組合來滿足自己的需求，即根據最終用戶對產品的不同要求進行市場細分。對山鷹而言，工業(yè)用紙如箱板紙、瓦楞紙、瓦楞紙箱等包裝紙比新聞紙、膠印書本紙等文化紙的質量要求要高得多，尤其是其牢固度，而文化紙在外觀和方便。 2、用戶規(guī)模。企業(yè)采購商的規(guī)模決定了企業(yè)采購的耗材數(shù)量，是細分市場的重要標準。大客戶購買量少，小客戶則相反。工業(yè)用紙是山鷹的主要客戶山鷹應該專注于工業(yè)用紙。 2、目標市場選擇：根據以上市場細分，不難看出山鷹紙業(yè)規(guī)模大、技術裝備實力強、資金比較雄厚，具備覆蓋大市場的能力。對于造紙行業(yè)來說，相同質量的產品差異很大，差異很小。市場上所有客戶基本同時有相同的需求，形成了相似的偏好，對相同的營銷刺激反應基本相同，是同質化的市場，而對于山鷹紙業(yè)來說，產品已經進入后期階段在成長成熟期，由于競爭激烈，消費者的需求趨于多元化。綜上所述，山鷹紙業(yè)應采取差異化營銷策略，建立消費者品牌偏好，開拓新市場，從而延長產品的成熟度。近年來，公司在發(fā)展造紙的同時，不斷擴大紙箱業(yè)務規(guī)模，積極延伸下游產業(yè)鏈，先后在馬鞍山、蘇州、揚州、杭州等地成立了多家子公司，大力發(fā)展瓦楞紙箱業(yè)務。紙箱業(yè)務，并已建立覆蓋十余個城市的原料回收網和鐵路專線、特種水路碼頭、自備電站等一系列配套設施，為公司進一步可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎。三、市場定位：科技為先——生產力。山鷹紙業(yè)堅持科技興企的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷進行技術改造，推動技術進步。企業(yè)發(fā)展初期，“快步走、抓技術創(chuàng)新、滾動發(fā)展兩步走”的發(fā)展戰(zhàn)略被省內工業(yè)界譽為“山鷹典范”。公司不斷加大技術改造力度。公司通過技術改造，擴大了規(guī)模，提高了技術裝備水平，優(yōu)化調整了產品結構，增強了市場競爭力，使公司實現(xiàn)了快速發(fā)展。安徽省造紙行業(yè)第一、全國同行業(yè)前列。山鷹紙業(yè)現(xiàn)為國家大型一流企業(yè)、全國30家重點造紙企業(yè)、安徽省50強企業(yè)。公司被安徽省科委認定為高新技術企業(yè)、省級優(yōu)秀高新技術企業(yè)，被科技部認定為國家高新技術企業(yè)重點高新技術企業(yè)企業(yè)。生態(tài)紙業(yè)走循環(huán)經濟之路，大力倡導“綠色消費”，以股東利益最大化為目標，以振興民族生態(tài)紙業(yè)為己任。公司的發(fā)展戰(zhàn)略是：充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，以高檔包裝紙板為重點，發(fā)展規(guī)模經濟，向紙箱等下游產業(yè)鏈延伸，實現(xiàn)互助、互動發(fā)展；突出科技創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，積極采用高新技術改造傳統(tǒng)產業(yè)；加強管理，堅持以市場為導向，以經濟效益為龍頭，以產品質量為保障，以技術創(chuàng)新為手段，推動企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)、快速、全面的發(fā)展目標；堅持發(fā)展循環(huán)經濟，走可持續(xù)發(fā)展道路，逐步將公司建設成為具有國際競爭力的現(xiàn)代化環(huán)保造紙企業(yè)。公司秉承“團結、拼搏、創(chuàng)新、卓越”的精神，愿與各界朋友攜手共進，共謀發(fā)展，再創(chuàng)輝煌。

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